杭州策划公司:暖场活动有哪些及如何做?

发布时间:2020-12-29
  暖场活动普遍适用于地产、商场、汽车、银行证劵、学习培训、其他服务行业,暖场活动可分为DIY类、演出类、节日类和纪念类等类型;暖场活动计划方案要从時间选择、地点选择、主题活动参与者、主题与内容和主题活动服务等层面来策划。接下来杭州活动策划公司给大伙儿详细介绍有关暖场活动的知识。
  一、暖场活动有哪些
  1、美食类DIY主题活动
  看见一餐桌的鲜奶油、面糊、干果等“美食”,孩子们摩拳擦掌。主题活动还没有开始,一些经不起诱惑的朋友悄悄的将鲜奶油、干果塞入口中。在观看老师制作蛋糕奶油的过程,系住围裙,围在小桌子旁一试身手。大伙儿你争我抢将面糊灌入自己的蛋糕模子里,用各种干果、鲜奶油装扮自己的“作品”,享受DIY的快乐……
  2、品鉴鉴赏主题活动
  常见的品鉴会有,酒类品鉴会、滋补保健品品鉴会、茶艺品鉴会等,针对意向客户,就项目本身及调性做详细阐述,促进市场开拓。借助品鉴会主题活动、样板房参观吸引客户,并通过优惠活动提高转化。
  3、音乐、艺术类演出主题活动
  此类主题活动,环境优美,格调高雅,目标人群定位也全是高端用户,生活品味、消费价值观,艺术品味,精神层面等都可以完美融合。
  4、冒险刺激类
  主题活动题材多样,老少皆宜:秘境寻宝刺激嗨翻天;动物cosplay逼真逗人;花盆蛋糕DIY好吃好玩;还有大型充气城堡,精彩节目轮番上演。
  5、传统手工艺类DIY主题活动
  捏面人、草编秀、陶艺、风筝制作等,此类主题活动客户能够在现场老师的指导下,制作出各种有趣的产品,在创作实践中,能够发掘许多意想不到的优美艺术效果,同时创作中也体现了人民的思维方式和智慧。
  6、互动抽奖活动
  以抽奖活动吸引客户,让客户更关注项目,从而留下好印象,通过现场较好的氛围,促成到访客户的成交。
  7、传统式节假日主题活动
  传统式节假日主题活动要营造出消费生活场景,并通过专业设计的“话术”和置业顾问的娴熟引导,让消费者很快进入角色,激发他“体验一把”的欲望,从而在竞争中让客户对自家的产品“一见钟情”。
  8、时事热点借势营销主题活动
  说道借势营销、蹭热点,不得不服杜蕾斯,总是能够在第一时间下手,又能保证精确而不失雅致,称得上教科书级的创意文案。借势营销的4大原则,a、借势营销需要择事,不可以盲目跟风借势营销;b、借势营销不止于噱头,要透出品牌优势;c、借势营销需要主题活动激励,延续话题性;d、借势营销需要渠道,内容并重。
  二、暖场活动计划方案
  1、時间选择
  活动的具体时间一般选在周末或节假日这种顾客都有空的日子,尤其是在节假日,举办一场节日主题的主题活动更能吸引新老顾客的参与。此外,主题活动还要考虑到项目的进度。
  如果是在开盘前的销售前期,那么活动的具体时间就要根据工程项目节点和营销节点来安排;如果是在开盘后的销售中后期,那么活动的具体时间就要灵活根据顾客的成交周期时间来确定。
  从顾客到访直到最后成交的时间即为顾客的成交周期时间,通过分析成交周期时间,科学安排暖场活动的时间,才能一批批的完成顾客的积累和消化。
  2、地点选择
  主题活动地点首选销售现场,这样才能直接的宣传展示项目内容。如果销售现场不具备举办活动的条件,那么也可以选择一些酒店宴会厅或者户外广场等地点。
  3、主题活动参与者
  主题活动参与者主要包括新老顾客、业内人士和媒体朋友,同时也要邀请他们的亲朋好友。对于意向客户来说,老顾客的口碑、业内人士的资深建议和媒体的宣传报导都有着很大参考价值。
  在这种“意见领袖”的影响下,意向客户都极有可能完成消费决策。还有一类重要的主题活动参与者——孩子。一个家庭的未来就是孩子,家长买房也会很大程度考虑到孩子的发展,孩子的意见对家长的决策有很大影响。这也是很多主题活动围绕亲子展开的原因。
  4、主题与内容
  活动主题是一场主题活动的核心,合适的主题可以淡化主题活动的商业气息,使主题活动参与者更容易接受。主题活动的内容必须足够吸引人,让参与者乐在其中,有所收获。比如亲子活动可以采用寓教于乐的形式来组织活动内容,让小朋友和家长在学习知识的同时,也能收获精美的礼品。
  5、主题活动服务
  主题活动服务涉及到主题活动的各个环节,从顾客的邀约到接送、指引和接待,主题活动主办方都要衔接好各个环节,并且要自始至终围绕推动成交的目地,用心服务好顾客,让顾客在参与主题活动的同时,加深对项目的理解,提高对开发商品牌形象的认可。